TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Table of Contents

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Deskripsi

Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing sangatlah penting karena keahlian negosiasi selama ini lebih ditekankan pada tim penjualan, yang sering mendapatkan pelatihan intensif dalam teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Di sisi lain, para profesional di bidang purchasing jarang mendapat pelatihan serupa, padahal negosiasi dengan supplier merupakan elemen kunci dalam pekerjaan mereka. Kemampuan bernegosiasi yang efektif memungkinkan buyer tidak hanya mendapatkan harga terbaik, tetapi juga menjalin hubungan jangka panjang yang strategis dan saling menguntungkan dengan para supplier. Pentingnya hal ini ditegaskan oleh Susanto (2019) dalam jurnalnya, yang menyatakan, “Kemampuan negosiasi merupakan kompetensi krusial bagi seorang manajer pembelian untuk meningkatkan efisiensi biaya dan membangun kemitraan yang kuat, karena keberhasilannya tidak hanya bergantung pada harga, tetapi juga pada nilai total yang diperoleh dari transaksi tersebut.”

Lalu apa itu pelatihan Negotiation Skills For Purchasing?

Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing adalah program yang dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus bagi para purchaser (staf pengadaan). Pelatihan ini akan menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dengan praktik terbaik yang relevan bagi para purchaser. Dengan mengikuti program ini, peserta akan dibekali kemampuan untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik dan mengoptimalkan nilai bagi perusahaan dalam setiap transaksi.

Pelatihan yang membahas mengenai keterampilan negosiasi tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Memiliki pemahaman konsep dasar supplier relationship.
Memiliki pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
Memiliki pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
Mampu memanfaatkan template negosiasi.

Dengan mengikuti pelatihan pengadaan barang ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Negotiation Skills For Purchasing.

Materi

Mendefinisikan Negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
Total Cost of Ownership (TCO)
- Empat elemen TCO
- Price analysis
- Cost analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
Persiapan Untuk Negosiasi 1
- Apa yang dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi/kompromi
- Tiga level concession strategy
- Negosiasi dengan concession strategy
Persiapan Untuk Negosiasi 2
- Kualifikasi supplier
- Checklist kualifikasi supplier
- The do-ability assessment
Strategi Negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
Communication Skills
- Elemene lateral: speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
Faktor Interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
Taktik & Kontra Taktik
- Manuver
- Flyers
Latihan Praktek
- Concession strategy
- Strategi negosiasi
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi

Peserta

Training strategi pembelian ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Staf dan manajer pembelian
Tim procurement atau pengadaan barang/jasa
Supervisor logistik dan gudang
Personel kontrak dan vendor management
Profesional yang terlibat dalam negosiasi harga dan kontrak

Instruktur

Training keterampilan negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pengadaan barang :

Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Skills For Purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di Negotiation Skills For Purchasing ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Pelatihan Manpowerindo 2025

Batch 1 : 30 – 31 Januari 2025
Batch 2 : 13 – 14 Februari 2025
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2025
Batch 4 : 16 – 17 April 2025
Batch 5 : 15 – 16 Mei 2025
Batch 6 : 25 – 26 Juni 2025
Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
Batch 9 : 3 – 4 September 2025
Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025 || 29 – 30 Oktober 2025
Batch 11 : 13 – 14 November 2025 || 25 – 27 November 2025
Batch 12 : 15 – 16 Desember 2025

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

Bandung
Bali
Surabaya

Catatan : Biaya belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.

Fasilitas Training

Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
Training Room Full AC and Multimedia.
Free Bag or Backpack (Tas Training).
Softfile Foto Training
Sertifikat Pelatihan.
Souvenir Exclusive.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya seorang content writer sejak tahun 2024. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Training Mekatronika. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.