home Bisnis, Customer Relationship, Sales TRAINING BASIC SALESMANSHIP SKILLS

TRAINING BASIC SALESMANSHIP SKILLS

By Content Writer Ifana   Posted in Bisnis Customer Relationship Sales
Posted on
TRAINING BASIC SALESMANSHIP SKILLS

TRAINING BASIC SALESMANSHIP SKILLS

Deskripsi

Basic salesmanship skills adalah keterampilan dasar yang wajib dimiliki tenaga penjual karena kemampuan menjual, bernegosiasi, dan membangun hubungan dengan pelanggan secara langsung berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan dan keuntungan perusahaan (penelitian menunjukkan bahwa keterampilan menjual berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan).

Basic Salesmanship adalah keterampilan dasar yang dimiliki individu dalam menjual dan bernegosiasi dengan calon pembeli. Keterampilan ini wajib dikuasai oleh tenaga penjual yang menjadi ujung tombak bisnis karena tenaga penjual yang mampu memahami kebutuhan dan ekspektasi pelanggan serta mengaplikasikan teknik penjualan yang tepat akan meningkatkan peluang closing dan loyalitas pelanggan secara signifikan.

Lalu apa itu Training Basic Salesmanship Skills ?

Pelatihan ini memberikan pembekalan menyeluruh mengenai keterampilan dasar yang wajib dimiliki seorang penjual profesional. Program ini mengajarkan cara memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan yang efektif, serta melakukan presentasi dan negosiasi secara meyakinkan. Peserta akan mempelajari teknik komunikasi penjualan, kemampuan probing, teknik menangani keberatan, hingga strategi melakukan closing yang etis dan efektif.

Pelatihan ini juga menekankan pentingnya mindset positif dan sikap proaktif dalam proses penjualan sehari-hari agar tenaga penjual mampu mencapai target dengan lebih konsisten. Dengan pendekatan praktis dan latihan langsung, pelatihan ini akan memastikan peserta memiliki fondasi kokoh untuk meningkatkan kinerja penjualan dan tampil lebih percaya diri di hadapan calon pelanggan.

Pelatihan yang membahas mengenai keterampilan menjual ini tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Diperlukan waktu tersendiri, dan tentunya melalui bimbingan profesional.

Tujuan

  • Meningkatkan keterampilan tenaga penjual profesional.
  • Mengembangkan sikap mental positif dan menjaga motivasi.
  • Meningkatkan teknik berkomunikasi, presentasi, dan negosiasi.
  • Kemampuan menerapkan proses salesmanship untuk mencapai target.

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menguasai keterampilan dasar penjualan dan menerapkannya secara efektif sebagai tenaga penjual yang profesional, persuasif, dan berorientasi pada pencapaian target.

Materi

1. Pengantar Laporan Bisnis & Sales Motivation

  • Definisi dan fungsi laporan bisnis sebagai alat komunikasi profesional yang menggambarkan kinerja, arah, serta rekomendasi bisnis.

  • Jenis-jenis laporan bisnis seperti laporan keuangan, laporan kinerja, hingga laporan proyek.

  • Prinsip laporan yang efektif: akurat, jelas, relevan, dan tepat sasaran.

  • Pemahaman sikap mental sales profesional dan pentingnya motivasi dalam mencapai target penjualan.

  • Melepaskan diri dari mental blocking melalui mindset change dan self-motivation.

  • Penguatan ketahanan mental dan positive feeling untuk menjaga performa penjualan.

2. Perencanaan & Struktur Laporan + Selling Skills

  • Menentukan tujuan dan audiens laporan agar pesan dapat diterima dengan tepat.

  • Penyusunan kerangka laporan: pendahuluan, isi, dan penutup yang runtut.

  • Teknik membuat executive summary yang ringkas, kuat, dan mencerminkan inti laporan.

  • Pengenalan sales management model dan sales cycle process dalam aktivitas penjualan.

  • Teknik komunikasi penjualan yang efektif serta empat jurus sakti menjual.

  • Proses membangun hubungan (relationship building) dengan pelanggan.

  • Strategi mencari prospek dengan metode AIDA & FRIEND.

3. Bahasa & Gaya Penulisan Bisnis dalam Presentasi Penjualan

  • Penggunaan bahasa profesional, objektif, dan mudah dipahami.

  • Penyusunan kalimat efektif dan paragraf logis untuk mendukung argumen bisnis.

  • Menghindari jargon yang tidak perlu agar pesan terasa lebih jelas.

  • Konsistensi gaya bahasa, format, dan penyajian informasi dalam laporan maupun presentasi penjualan.

  • Keterampilan presentasi penjualan yang meyakinkan dan terstruktur.

4. Penyajian Data + Negosiasi & Closing Penjualan

  • Teknik merangkum data secara informatif dan mudah dicerna.

  • Pemilihan grafik, tabel, atau infografis yang tepat untuk mendukung narasi laporan.

  • Visualisasi data menggunakan tools sederhana seperti Excel atau PowerPoint.

  • Teknik negosiasi penjualan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

  • Strategi menutup penjualan (closing) secara elegan dan efektif.

5. Desain & Layout Laporan untuk Komunikasi Profesional

  • Prinsip desain laporan meliputi pemilihan font, margin, spasi, warna, dan konsistensi visual.

  • Penggunaan template profesional untuk mempercepat proses penyusunan dokumen.

  • Pembuatan navigasi dokumen yang baik: daftar isi, penomoran halaman, dan subjudul yang jelas.

6. Review, Editing, Finalisasi + Penguatan Kinerja Sales

  • Checklist pemeriksaan laporan sebelum diserahkan ke atasan atau klien.

  • Teknik proofreading dan editing untuk meningkatkan kejelasan laporan.

  • Memastikan akurasi data dan kelengkapan informasi.

  • Penerapan hasil laporan untuk mendukung strategi penjualan dan pengambilan keputusan.

7. Simulasi, Studi Kasus & Diskusi

  • Latihan menyusun laporan bisnis berdasarkan studi kasus nyata.

  • Simulasi penjualan mulai dari prospek, presentasi, negosiasi, hingga closing.

  • Presentasi dan diskusi hasil latihan.

  • Feedback dan evaluasi dari instruktur untuk meningkatkan keterampilan peserta.

TRAINING BASIC SALESMANSHIP SKILLS

Peserta

Training ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

  • Sales representative pemula
  • Marketing officer baru
  • Customer service staff
  • Telemarketing agent
  • Business development executive

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berkompeten dan berpengalaman dalam bidang teknik penjualan, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Jadwal Training 2026

  • Batch 1 : 7–8 Januari 2026, 14–15 Januari 2026, 21–22 Januari 2026
  • Batch 2 : 4–5 Februari 2026, 11–12 Februari 2026, 18–19 Februari 2026
  • Batch 3 : 2–3 Maret 2026, 4–5 Maret 2026
  • Batch 4 : 1–2 April 2026, 8–9 April 2026, 15–16 April 2026, 22–23 April 2026
  • Batch 5 : 5–6 Mei 2026, 12–13 Mei 2026, 19–20 Mei 2026, 25–26 Mei 2026
  • Batch 6 : 2–3 Juni 2026, 9–10 Juni 2026, 18–19 Juni 2026, 23–24 Juni 2026
  • Batch 7 : 7–8 Juli 2026, 14–15 Juli 2026, 21–22 Juli 2026, 28–29 Juli 2026
  • Batch 8 : 4–5 Agustus 2026, 11–12 Agustus 2026, 18–19 Agustus 2026, 26–27 Agustus 2026
  • Batch 9 : 1–2 September 2026, 8–9 September 2026, 15–16 September 2026, 22–23 September 2026
  • Batch 10 : 6–7 Oktober 2026, 13–14 Oktober 2026, 20–21 Oktober 2026, 27–28 Oktober 2026
  • Batch 11 : 3–4 November 2026, 10–11 November 2026, 17–18 November 2026, 24–25 November 2026
  • Batch 12 : 1–2 Desember 2026, 8–9 Desember 2026, 15–16 Desember 2026, 22–23 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Training

  • Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
  • Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
  • Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
  • Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal dua participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

  1. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
  2. 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
  3. Training Room Full AC and Multimedia.
  4. Free Bag or Backpack (Tas Training).
  5. Softfile Foto Training
  6. Sertifikat Pelatihan.
  7. Souvenir Exclusive.
  8. City Tour (Optional)

FAQ tentang Training Mekatronika

Q : Apakah pelatihan dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.

Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.

Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.

Q : Bagaimana cara mendaftar pelatihan?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.

Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Ifana Dewi. Seorang penulis dan content writer yang aktif sejak 2024 silam. Fokus karyanya saat ini adalah menyusun artikel pelatihan untuk platform Training Mekatronika. Sebagai content writer di perusahaan pelatihan, Ifana berdedikasi untuk menghadirkan konten yang tidak hanya informatif dan komprehensif, tetapi juga mudah dicerna oleh setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar program ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.