TRAINING CONSULTATIVE, B2B SALES AND MARKETING: MENINGKATKAN STRATEGI PENJUALAN DAN LOYALITAS PELANGGAN Deskripsi Dalam persaingan bisnis B2B yang semakin kompleks, tantangan tenaga penjualan bukan lagi sekadar bagaimana menawarkan produk, tetapi bagaimana memahami kebutuhan bisnis calon pelanggan dan membangun solusi yang relevan. Banyak proses penjualan berhenti pada tahap presentasi karena sales belum mampu menggali masalah, kebutuhan, …