TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
Deskripsi
Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing sangatlah penting karena keahlian negosiasi selama ini lebih ditekankan pada tim penjualan, yang sering mendapatkan pelatihan intensif dalam teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Di sisi lain, para profesional di bidang purchasing jarang mendapat pelatihan serupa, padahal negosiasi dengan supplier merupakan elemen kunci dalam pekerjaan mereka. Kemampuan bernegosiasi yang efektif memungkinkan buyer tidak hanya mendapatkan harga terbaik, tetapi juga menjalin hubungan jangka panjang yang strategis dan saling menguntungkan dengan para supplier. Pentingnya hal ini ditegaskan oleh Susanto (2019) dalam jurnalnya, yang menyatakan, “Kemampuan negosiasi merupakan kompetensi krusial bagi seorang manajer pembelian untuk meningkatkan efisiensi biaya dan membangun kemitraan yang kuat, karena keberhasilannya tidak hanya bergantung pada harga, tetapi juga pada nilai total yang diperoleh dari transaksi tersebut.”
Lalu apa itu pelatihan Negotiation Skills For Purchasing?
Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing adalah program yang dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus bagi para purchaser (staf pengadaan). Pelatihan ini akan menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dengan praktik terbaik yang relevan bagi para purchaser. Dengan mengikuti program ini, peserta akan dibekali kemampuan untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik dan mengoptimalkan nilai bagi perusahaan dalam setiap transaksi.
Pelatihan yang membahas mengenai keterampilan negosiasi tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memiliki pemahaman konsep dasar supplier relationship.
- Memiliki pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
- Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
- Memiliki pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
- Mampu memanfaatkan template negosiasi.
Dengan mengikuti pelatihan pengadaan barang ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Negotiation Skills For Purchasing.
Materi
- Mendefinisikan Negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
- Pandangan permusuhan
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Empat elemen TCO
- Price analysis
- Cost analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
- Empat elemen TCO
- Persiapan Untuk Negosiasi 1
- Apa yang dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi/kompromi
- Tiga level concession strategy
- Negosiasi dengan concession strategy
- Apa yang dapat dinegosiasikan?
- Persiapan Untuk Negosiasi 2
- Kualifikasi supplier
- Checklist kualifikasi supplier
- The do-ability assessment
- Kualifikasi supplier
- Strategi Negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
- Strategi: Win-Lose
- Communication Skills
- Elemene lateral: speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
- Elemene lateral: speaking, listening, reading
- Faktor Interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
- Analytical
- Taktik & Kontra Taktik
- Manuver
- Flyers
- Manuver
- Latihan Praktek
- Concession strategy
- Strategi negosiasi
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi
- Concession strategy
Peserta
Training strategi pembelian ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Staf dan manajer pembelian
- Tim procurement atau pengadaan barang/jasa
- Supervisor logistik dan gudang
- Personel kontrak dan vendor management
- Profesional yang terlibat dalam negosiasi harga dan kontrak
Instruktur
Training keterampilan negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pengadaan barang :
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Skills For Purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di Negotiation Skills For Purchasing ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Manpowerindo 2025
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 8 – 9 April 2026 15 – 16 April 2026 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 12 – 13 Mei 2026 19 – 20 Mei 2026 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 9 – 10 Juni 2026 18 – 19 Juni 2026 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 14 – 15 Juli 2026 21 – 22 Juli 2026 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 11 – 12 Agustus 2026 18 – 19 Agustus 2026 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 8 – 9 September 2026 15 – 16 September 2026 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 13 – 14 Oktober 2026 20 – 21 Oktober 2026 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 10 – 11 November 2026 17 – 18 November 2026 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 8 – 9 Desember 2026 15 – 16 Desember 2026 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Biaya dan Lokasi Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
Catatan : Biaya belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini !
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Fattah Adib Amanullah. Saya seorang content writer sejak tahun 2024. Saat ini penulis berfokus dalam penyusunan artikel pelatihan untuk website Training Mekatronika. Saya berkominten untuk menghasilkan artikel pelatihan yang informatif serta dapat mudah dipahami oleh pembaca. Jangan ragu menghubungi kontak yang ada untuk informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.