TRAINING ONLINE DEVELOPING HIGH QUALITY & CREATIVE FINANCIAL SALES PROFESSIONAL
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR MENGEMBANGKAN PROFESIONAL KEUANGAN KEUANGAN BERKUALITAS TINGGI & KREATIF
Bagaimana agar team penjualan Anda bisa mengatasi semua kendala penjualan dengan mudah? Eksistensi perusahaan pada dasarnya adalah menciptakan nilai (create values). Untuk ini manajemen harus dapat menyeimbangkan antara costs driven dengan revenues driven. Revenues bersumber dari SALES yang tentunya sangat ditentukan antara lain oleh Teknik menjual yang didukung dengan product knowledge.
Melalui pelatihan DEVELOPING HIGH QUALITY & CREATIVE FINANCIAL SALES PROFESSIONAL peserta diharapkan mampu menjadi penjual yang sukses yang berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MEMBANDINGKAN PRODUK KOMPETITOR DAN MERAMU SOLUSI UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional
MATERI pelatihan Mengembangkan Profesional Keuangan Keuangan Berkualitas Tinggi & Kreatif online Zoom
Modul 01 – Sikap Mental Penjual Profesional: Kesabaran, Orientasi
Solusi, Kreatif, dan Pantang Menyerah
* Beragam situasi penjualan yang membutuhkan kesabaran dan
kegigihan.
* Memahami tentang karakteristik penjual yang sukses yang
berorientasi pada solusi, untuk memenuhi kebutuhan nasabah, dan
kreatif dalam menciptakan alternatif solusi bagi nasabahnya.
Modul 02 – Pengenalan Produk-Produk Investasi, Tabungan dan Asuransi:
Hal-Hal Kunci, Penggunaan dan Komponennya
* Beragam produk tabungan dan investasi yang ada di Indonesia.
* Unsur pembentuk asuransi: Endowment, Unit Linked, Term Insurance &
PA/Riders.
* Memahami substansi produk-produk asuransi (investasi, dana
pensiun, warisan, pendidikan, asuransi berjangka, kecelakaan dan
kesehatan).
* Teknik profiling nasabah dan menggali kebutuhannya.
Modul 03 – Bagaimana Mengkombinasikan Produk Agar Menarik
* Memahami beberapa kebutuhan produk Bank, dan bagaimana
merangkainya menjadi produk yang menarik.
* Teknik kombinasi produk untuk memenuhi ide-ide penjualan tersebut
di atas.
Modul 04 – Beragam Perusahaan Perbankan & Solusinya: Kekuatan dan
Kelemahannya
Teknik menganalisa dan memahami kekuatan perusahaan Perbankan dan
pesaingnya meliputi:
1. Perusahaan Bank Asing (joint venture)
2. Perusahaan Bank Swasta Nasional
3. Perusahaan Bank BUMN
4. Produk Bankassurance
5. Produk Reksadana
Modul 05 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Investasi
* Teknik membandingkan kebutuhan dan mengkombinasikan produk
sehingga sesuai bagi beragam tipe nasabah:
* Nasabah Konservatif
Menekankan pada income yang tetap & stabil dan relatif dapat
diperkirakan sebelumnya.
* Nasabah Moderat:
Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi yang relatif stabil
dari tahun ke tahun, tetapi juga mengharapkan adanya fluktuasi
tingkat keuntungan untuk meraih hasil yang lebih tinggi.
* Nasabah Agresif:
Berkeinginan untuk menikmati hasil investasi dalam jangka panjang
dengan sedikit saja tambahan penghasilan. Memberikan toleransi
akan kemungkinan fluktuasi yang cukup tinggi, dan menyadari bahwa
investasi melalui pasar modal dan sektor riil dalam jangka panjang
akan mendatangkan hasil lebih tinggi dibanding investasi yang
lain.
Modul 06 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Dana Pensiun
* Memahami esensi produk pensiun: Manfaat bisa dibayarkan secara
bertahap atau anuitas.
* Teknik mengkombinasikan rider.
* Teknik menjual produk unit linked/reksadana.
* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +
proteksi.
* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor
dibanding produk bank.
Modul 07 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Warisan
* Memahami esensi produk warisan, di mana tanggungan kematian akan
berjalan sepanjang kehidupan tertanggung, selama premi dibayarkan
sesuai dengan ketentuan tercantum di dalam polis. Ada nilai tunai.
Misalnya: Asuransi Seumur Hidup (whole life).
* Memahami beragam kebutuhan warisan.
* Pertanyaan yang digunakan untuk menggali kebutuhan warisan.
* Beragam situasi di mana produk warisan adalah solusinya.
* Teknik mengkombinasikan rider dengan produk warisan, sehingga
lebih menarik.
* Teknik menjual produk unit linked vs endowment vs wholelife.
* Menciptakan customized product bagi kebutuhan investasi +
proteksi.
* Teknik membaca dan membahas kelebihan dan kekurangan kompetitor
dibanding produk Bank.
Modul 08 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Pendidikan
* Memahami esensi produk pendidikan:
1. Jumlah dana tetap dan terjamin untuk pendidikan anak.
2. Perlindungan jiwa dengan orang tua sebagai tertanggung
sampai ulang tahun.
* Beragam situasi kebutuhan pendidikan dan esensi permasalahan.
* Teknik bertanya guna menggali kebutuhan perencanaan keuangan
pendidikan.
* Teknik membaca produk pendidikan competitor: Bank assurance vs
insurance.
* Teknik mengkombinasikan produk agar menarik dan menang bersaing.
Modul 09 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Asuransi Berjangka (Term Insurance)
Esensi Term Insurance: Asuransi di mana benefit kematian akan
dibayarkan, hanya bila tertanggung meninggal dalam kurun waktu yang
telah ditentukan. Tidak ada nilai tunai. Misalnya Level Term,
Decreasing Term, Renewable & Convertible Term, Credit Life & Mortgage.
Modul 10 – Teknik Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi:
Produk Asuransi Kecelakaan dan Kesehatan
* Asuransi Kesehatan
* Medical Expense Coverage: perawatan karena sakit dan luka.
* Disability Income Coverage: penggantian income.
* Asuransi Kecelakaan
* Ada partial/dismemberment benefits.
* Modifikasi dengan increasing benefit atau Refund of Premium.
* Asuransi Tambahan/Riders
* Accident Death Benefit, Accident Death & Dismemberment Benefit,
Waiver of Premium, Payor Benefit, Critical Illness etc.
Modul 11 – Dasar-Dasar Teknik Presentasi Konsultatif dan Latihannya
* Penggunaan New Solution Selling, dalam melakukan presentasi produk
Bank.
* Strategi Solution Selling dengan mengenal 3 level kebutuhan
pembeli dan bagaimana penggunaan Teknik FAB terhadap kebutuhan
tersebut.
* Teknik menggali kebutuhan dan mengubah 95% suspect menjadi
prospect menggunakan new FAB techniques.
* Penggunaan new FAB berdasarkan konsep 9 box.
* Latihan Teknik presentasi (berdasarkan studi kasus).
* Role Play di depan kelas.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional
METODE pelatihan Membandingkan Produk Kompetitor dan Meramu Solusi online Zoom
Metode Training Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Sikap Mental Penjual Profesional online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Developing High Quality & Creative Financial Sales Professional .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal pelatihan trainingmekatronika.com tahun 2024 :
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024
- Batch 2 : 07 – 08 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024
- Batch 4 : 09 – 10 April 2024 | 13 – 24 April 2024
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 22 – 23 Mei 2024
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 29 Juni 2024
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
- Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 18 – 19 Oktober 2024 | 15 – 16 Oktober 2024
- Batch 11 :06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training Fundamentals of Mechanics pasti jalan
Invetasi dan Lokasi :
· Yogyakarta,
· Jakarta,
· Bandung,
· Bali,
· Surabaya,
· Lombok,
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi ke tempat pelatihan bagi peserta training mechanical engineering bali pasti running
- Module / Handout training Understand common engineering material bali fixed running
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training TRANSMISI DAYA MEKANIK (MECHANICAL POWER TRANSMISSION) di bali murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia