TRAINING ONLINE SMART SELLING SKILLS
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KETERAMPILAN MENJUAL CERDAS :
Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Salesman. Namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan, terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam seperti Uniqueness, Benefits, Profit Story, Bukti-bukti pendukung, Testimony dan Success Story dari produk yang ditawarkan.
Pengetahuan tentang produk yang dalam belum cukup bagi seorang penjual profesional. Kesuksesan “ mempengaruhi ” pelanggan untuk melakukan pembelian barang atau jasa anda, khususnya yang kompleks memerlukan keterampilan presentasi dan negotiasi yang tinggi.
Seorang penjual yang cerdik harus mengetahui bagaimana cara menggali apa yang dibutuhkan, diinginkan dan diharapkan oleh (calon) pembeli. Mereka juga harus terampil dalam membantu pelanggan untuk memecahkan persoalan yang dialami pembeli melalui produk atau jasa bahkan kompetensi yang dimiliki penjual. Dalam Selling Process keterampilan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan merupakan kemampuan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi,
Begitu pula kemampuan tenaga penjual dalam mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data & fakta, masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing. Karena itu keterampilan dalam Menutup Penjualan menjadi pembeda antara sales professional dan para amatir.
Dalam training ini, tim sales Anda akan belajar mengenai teknik terbaru dalam penjualan secara professional. Mereka akan melihat bagaimana menjadi lebih professional dan memperoleh rasa percaya diri yang baru berkat pengetahuan dan keterampilan yang mereka pelajari. Armada sales Anda akan meninggalkan training ini dengan kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi dan mempersuasi pelanggan, serta lebih mampu meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.
Guna melengkapi kehandalan dan meningkatkan kredibilitas tim penjual anda, kami spesial merancang training yang penuh dengan simulasi dan latihan di samping teori pendukung yang sangat bermanfaat. Setelah mengikuti training ini petugas penjualan dan petugas bagian pendukung anda akan mengenal teknik presentasi dan negosiasi menjual yang praktis dan mampu menerapkannya dengan lebih percaya diri serta efektif.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan SMART SELLING SKILLS ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING KEBERATAN PELANGGAN DAN MENGUBAH MENJADI TRIAL CLOSE UNTUK PRAKERJA :
Setelah mengikuti training smart selling skills ini diharapkan Sales Team Anda akan:
* Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, Testimony, barang bukti pendukung, serta Benefits dari produk yang ditawarkan
* Mampu membuat diri mereka diterima, membangun jembatan antara penjual-pembeli, Mampu ‘mengorek keterangan’ dari (calon) pembeli tentang kebutuhan, keinginan dan harapan mereka, bahkan permasalahan yang sedang dialami oleh pembeli.
* Memiliki kemampuan dalam melakukan presentasi penjualan yang dapat mempengaruhi (calon) pembeli. Memiliki kreativitas dalam menerangkan Facts and Benefits, serta Uniqueness produk kita dibanding produk lain.
* Memiliki kemampuan mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemungkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (Objections & Respons List) pada Sales Planner
* Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)
* Dan, yang terpenting, memiliki Mentalitas Sang Pemenang, pantang menyerah untuk menaklukkan pembeli, mendapatkan order, mencapai target penjualan, serta memiliki hidup yang penuh gairah dan perjuangan.
* Dengan mengikuti pelatihan SMART SELLING SKILLS Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai SMART SELLING SKILLS dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang SMART SELLING SKILLS.
MATERI pelatihan KETERAMPILAN MENJUAL CERDAS online Zoom :
1. Sikap Mental Pemenang: Untuk siapa keberhasilan itu? Motivasi milik siapa? Bersikap positif dan professional, nilai baru disiplin dalam pekerjaan menjual.
2. Menganalisa Pasar Anda: Siapa calon pembeli Anda? Dari mana Anda mendapatkan data calon pelanggan?DImana mereka berada?Apa yang mereka butuhkan? Apa yang akan Anda tawarkan? Apa MBU mereka?
3. Menjual diri Anda: Seberapa ramahkah Anda? Apakah Anda layak dipercaya? Apakah kedatangan Anda mendatangkan kegembiraan?
4. Menarik minat calon pelanggan: Apakah Anda sungguh-sungguh berminat pada masalah pelanggan? Bagaimana mengetahui keinginan pelanggan? Sanggupkah Anda memenuhi harapan mereka? Menggali NWP
5. Menjadi Sahabat dan Penolong: Apakah Anda sanggup memenuhi keinginan dan harapan pelanggan? Apakah Anda dapat menyelesaikan permasalahan pelanggan melalui produk dan jasa yang Anda miliki?
6. Menangani keraguan dan Meyakinkan Pelanggan: Keraguan, keberatan dan penolakan dari Pelanggan. Bagaimana Anda mengatasinya? Mampukah Anda melunakkan kekerasan hati mereka? Mampukah Anda menghapus keraguan mereka? Langkah READY untuk mengatasi penolakan
7. Lakukan Penutupan Sekarang, atau Anda tidak akan pernah mendapat order. Tanda-tanda membeli yang harus Anda cermati. Langkah TAMBAT yang harus segera Anda lakukan.
8. Mencapai Target Penjualan dan meraih sukses dalam hidup: Apakah Anda the real climber? Berapa cadangan antusiasme Anda? Apakah arti pekerjaan Anda? Tahukah Anda mental seorang pemburu?
Materi lain yang juga akan disinggung dalam pelatihan smart selling skills ini adalah
1. Memahami peran Sales Person sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual lebih dalam
3. Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
4. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
5. Bagaimana menyiapkan Sales Planner dan Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
6. Bagaimana mengetauhui DBM seorang (calon) pembeli
7. Proses melakukan Sales Presentation step by step
8. Penggunaan prinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process: Bertanya, mendengarkan dan meyakinkan/membujuk orang lain
9. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
10. Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
11. Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
12. Memahami Buying Signal (calon) Pelanggan
13. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan dan mengubah menjadi trial close
14. Penggunaan teknik READY dalam merespons keberatan pelanggan
15. Tehnik TAMBAT untuk menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
16. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
17. Teknik dasar negosiasi dalam Proses Penjualan
18. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah SMART SELLING SKILLS.
METODE pelatihan keberatan pelanggan dan mengubah menjadi trial close online Zoom :
* Presentasi Fasilitor (Pembahasan konsep)
* Presentasi Peserta (sharing pengalaman)
* Diskusi dan Studi Kasus
* Games dan Role Play
* Kuis dan Tanya jawab
* Final Contest (Sales Talk Championship)
* Metode Training SMART SELLING SKILLS dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Menarik minat calon pelanggan online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan SMART SELLING SKILLS ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang SMART SELLING SKILLS baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
* Sales Person
* Sales Marketing Manager
* Karyawan lain yang berhubungan dengan proses penjualan
* Peserta yang dapat mengikuti training SMART SELLING SKILLS ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang SMART SELLING SKILLS.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal pelatihan trainingmekatronika.com tahun 2024 :
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024
- Batch 2 : 07 – 08 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024
- Batch 4 : 09 – 10 April 2024 | 13 – 24 April 2024
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 22 – 23 Mei 2024
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 29 Juni 2024
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
- Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 18 – 19 Oktober 2024 | 15 – 16 Oktober 2024
- Batch 11 :06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training Fundamentals of Mechanics pasti jalan
Invetasi dan Lokasi :
· Yogyakarta,
· Jakarta,
· Bandung,
· Bali,
· Surabaya,
· Lombok,
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi ke tempat pelatihan bagi peserta training mechanical engineering bali pasti running
- Module / Handout training Understand common engineering material bali fixed running
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training TRANSMISI DAYA MEKANIK (MECHANICAL POWER TRANSMISSION) di bali murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia