TRAINING ONLINE TERRITORIAL, TIME & ACTIVITY MANAGEMENT FOR SALES MANAGER SUPERVISOR
promosi pada territory activity management
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR TERITORIAL, WAKTU & AKTIVITAS MANAJEMEN UNTUK SUPERVISOR MANAJER PENJUALAN
* Apakah territoty mix Anda sudah efektif dan efisien? Apa dasar pengukurannya?
* Apakah Anda yakin, aktivitas penggarapan area (territorial) penjualan tim Anda sudah maksimal?
* Apakah tim penjualan Anda belum memiliki standardisasi metode penjualan, dan aktivitas harian dalam menggarap area penjualan?
* Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja penggarapan tim distribusi Anda?
* Apakah alat analisa yang Anda miliki, sudah berhasil membedah dan ditindak lanjuti dengan efektif oleh tim penjualan di setiap teritori Anda?
Dengan pelatihan ini Anda akan menguasaimetode praktis dan efektif, dalam mengembangkan area penjualan dan channel di dalamnya. Melalui Strategi Territorial & Activity Management, Anda dapat menentukan Territory yang prioritas dan fokus untuk digarap secara optimal, memastikan Strategi Territory & Activity Management perusahaan Anda telah efektif, begitu pula dalam hal penempatan PIC.Juga menyusun strategi yang tepat dalam menghadapi kompetitor,dan menciptakan efisiensi baik dari segi biaya, sumber daya manusia maupun waktu.
Sales territory management adalah ilmu pengelolaan wilayah pemasaran yang berhubungan dengan wilayah kerja seorang/sekelompok sales force, sistem pengelolaan wilayah, tipe pelanggan, rute perjalan, waktu yang diperlukan oleh sales force untuk mengelola wilayah, dan banyaknya SDM yang diperlukan untuk mencapai target .
Manajemen Sales Territory Membantu perusahaan lebih memahami dan mengenal kondisi wilayah penjualan guna bisa melakukan aktivitas penjualan yang efektif. Membantu perusahaan lebih memahami potensi pasar suatu wilayah pemasaran.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MENGOPTIMALKAN CAKUPAN (COVERAGE) PASAR DENGAN BAIK UNTUK PRAKERJA
1. Menciptakan personel yang memahami pelaksanaan Sales Territory & Activity Management dari beragam fungsi, khususnya tenaga penjualan dan pemasaran, meliputi strategi, regulasi, eksekusi, audit, dan rencana perbaikannya.
2. Menciptakantim penjualan yang lebih proaktif dan antisipatif.
3. Mencegah tingginya angka “waste” dalam Sales Acitivity Management di perusahaan.
4. Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik.
5. Menjaga biaya operasional penjualan agar tetap minimum.
6. Meningkatkan kualitas hubungan tim penjualan dengan konsumennya.
7. Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).
8. Mengevaluasi kinerja tim penjualan sehingga dapat “diperbaiki”.
Dengan mengikuti pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor .
MATERI pelatihan Teritorial, Waktu & Aktivitas Manajemen Untuk Supervisor Manajer Penjualan online Zoom :
Modul 01 Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya
Modul 02 Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System
Modul 03 Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian
Modul 04 Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya
Modul 05 Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya
Modul 06 Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik
Modul 07 Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan
Detail sesi:
Modul 01 –Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya
* The rise of sales territory management: background and conceptual perspective.
* Tujuan dan alasan diperlukannya Sales Territory Management.
* The benefit of Territory Management (TAM) as strategic operation.
* Membagi berdasarkan customer, geography, kombinasi.
* Kapan sebaiknya TAM diterapkan, kapan jangan. Sumber daya yang diperlukan dan kesiapan manajemen dan infrastruktur.
Modul 02 –Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System
* Mengembangkan TAM yang efektif dan Kriteria menempatkan PIC dengan tepat.
* Performance based vs depth territory analysis.
* Span and geographical allocation methodology: Memilih Geographical Control Unit (GCU) untuk pengendalian apakah wiraniaga perusahaan sudah cukup baik dalam pencapaian cakupan territory. Membuat analisa pelanggan. Mengembangkan analisa workload wiraniaga. Mengkombinasikan Geographic Control Unit dengan territory wiraniaga.
* Field tactical issue: mapping, routing, visit frequency, calls model, discussion topics, performance assesment, time & motion study, Productivitity measurement, SLA.
Modul 03 –Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian
* Problems in TAM: Exploration, segmentation, Sales potential elaboration, breakthrough techniques.
* Teknik menilai efektivitas TAM termasuk apa saja yang harus dikuasai oleh PIC dan bagaimana cara meningkatkannya.
* TAM Analytical tools:
1. TM vs penetration strategy (Low conscious, potential starter, information equipped).
2. TM vs segmentation situation (Product vs customer segments).
3. TM vs communication Strategy (Below & Above the line).
4. People effectiveness & performance standardization (benchmarking, competency).
Modul 04 –Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya
* Understanding Different scenario in TAM:
1. Different TAM situation and respective program (Benchmarking).
2. Product portofolio in TAM.
3. Growth scenario.
* Budgeting based on TAM Scenario.
* Promotion issues and budgeting.
* Implementation aspects.
* Latihan & Praktik.
Modul 05 –Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya
* Difference distribution Partners problems:
1. Education level.
2. Size level.
3. Stock (demand in service) vs availability (accessability-aggressiveness) level.
4. Service Delivery issues.
* Techniques in handling distribution partners problems.
* Studi Kasus & Praktik.
Modul 06 –Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik
* Perbedaan karakter territory.
* Memahami pertimbangan distributor.
* Beragam masalah dan kelemahan staff.
* Dealing with weak regional & head quarter support.
* Managing a winning team in TAM.
Modul 07 –Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan
* Managing a team.
* Meeting with team and distributors.
* Handling difficult staff and difficult distributor’s staff & owner.
* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor
METODE pelatihan Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik online Zoom :
Metode Training Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
* Manager, Supervisor Regional Coordinator, Account Officer.
* Fungsional: Marketing, Brand, Sales, Product Development, Channel Management, Sales Staff.
Peserta yang dapat mengikuti training Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal pelatihan trainingmekatronika.com tahun 2024 :
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2024 | 16 – 17 Januari 2024
- Batch 2 : 07 – 08 Februari 2024 | 20 – 21 Februari 2024
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2024 | 19 – 20 Maret 2024
- Batch 4 : 09 – 10 April 2024 | 13 – 24 April 2024
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2024 | 22 – 23 Mei 2024
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2024 | 25 – 29 Juni 2024
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2024 | 23 – 24 Juli 2024
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2024 | 20 – 21 Agustus 2024
- Batch 9 : 04 – 05 September 2024 | 18 – 19 September 2024
- Batch 10 : 18 – 19 Oktober 2024 | 15 – 16 Oktober 2024
- Batch 11 :06 – 07 November 2024 | 26 – 27 November 2024
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2024 | 18 – 19 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training Fundamentals of Mechanics pasti jalan
Invetasi dan Lokasi :
· Yogyakarta,
· Jakarta,
· Bandung,
· Bali,
· Surabaya,
· Lombok,
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi ke tempat pelatihan bagi peserta training mechanical engineering bali pasti running
- Module / Handout training Understand common engineering material bali fixed running
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training TRANSMISI DAYA MEKANIK (MECHANICAL POWER TRANSMISSION) di bali murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia